こんにちは、PMAセミナー事務局です。
先日の8月29日に開催しました
「ベンチャーキャピタルの魅力と、転職するために必要なキャリア」の当日の様子をお届けします。

会場は、東京駅の丸の内側にあります京都アカデミアフォーラムにて開催、
当日は、前半、弊社澤西より、ベンチャーキャピタルのビジネスモデルや各ベンチャーキャピタルの特徴について、弊社の立場からお話をさせて頂き、後半は、ライフタイムベンチャーズ代表の木村氏にご登壇いただき、弊社澤西とともにパネルディスカッションを実施致しました。
木村氏からはベンチャーキャピタルに関する事例や経験について詳細にお話頂きました。
その様子を本コラムではお伝え致します。

国内スタートアップ資金調達金額推移とトレンドについて

VCの種類とその特徴

澤西

それでは、後半パート始めさせていただきます。
今回は、ライフタイムベンチャーズの木村さんにお越しいただいております。
まずは自己紹介お願いいたします。

木村氏

ご紹介に預かりました、ライフタイムベンチャーズ木村と申します。

新卒では、プライスウォーターハウスクーパースという会社で、公共インフラ領域というマニアックな領域に特化したコンサルタントをしていました。某空港の運営権の売却にまつわるデュー・ディリジェンスなど風変わりなことを行ったこともあります。笑

その後、KPMGヘルスケアジャパンというヘルスケア業界特化のコンサルティングファームへ転職し、ヘルスケア領域で病院の経営の再建や不動産の投資に関わるアドバイザリーをしました。そういった「税金ビジネス」に関わるキャリアを経て、2015年にインキュベイトファンドに参画し、ベンチャーキャピタルという業界に関わり始めました。

ispace、Gatebox、Misoca、ベルフェイスはじめ約40社の投資先支援に関わりまして、2年半ほど前に、ライフタイムベンチャーズを立ち上げました。

澤西

自己紹介ありがとうございました。それでは、最初のテーマにうつらさせていただきます。まず一般的に、キャピタリストの方で、実際にキャピタリストになるまでのキャリアやご経験は、どのようなバックボーンの方が多いのでしょうか？

木村氏

私の居たインキュベイトファンドは少し特殊で、キャリアパスがないんです。アソシエイトは将来自分で独立してVCをやる前提で入社しており、最低3年はいて、5年以内に独立を目指すような風土で、私もインキュベイトファンドのファンドオブファンズのスキームで独立しました。

業界一般的には、新卒からジャフコ等のベンチャーキャピタル企業で投資経験を積んできた方、コンサルティングファームや投資銀行などのプロフェッショナルファーム出身の方、それとリクルートや楽天、GREEなどのIT系事業会社出身の方の3つが多いイメージがありますね。

海外で見てもやはりプロフェッショナルファーム出身者、ITメガベンチャー出身者が一定層いますが、特徴的なのは、元起業家が多いことです。起業からExitを経て得たキャッシュなどを使ってエンジェル投資をした後、VCの業界にはいる方も多いと思います。

澤西

木村さんのいらっしゃったインキュベイトファンドと、ご自身で立ち上げられたライフタイムベンチャーズにはどんな違いがあるのでしょうか？

木村氏

私のいたインキュベイトファンド、ライフタイムベンチャーズどちらも未だ事業としての実績が出ているとは言い難いシードステージ、もっというとプロダクトすら完成していないプレシードステージ、場合によっては会社設立段階から参画するような投資をしているという意味では同じです。

一方、インキュベイトファンドは設立から9年、パートナーのVC業歴でいえばもっと長いため、歴史やファンドサイズは大きく違いますね。ライフタイムベンチャーズの場合は代表パートナーである私がある意味「属人的」に投資テーマの選定や個別の投資判断をしているので、結果としてはポートフォリオの色合いは同じシードステージでもインキュベイトファンドと大分異なってきます。十数分の面談で、ある程度投資可否を決めてコミットするなんてこともありました。

澤西

ありがとうございます。木村さんは、シードVCとその他VCの大きな違いは何だとお考えですか？

木村氏

私は、負っているリスクが大きく違うと思っています。シードVCは、事業が立ち上がるか？というところのリスクが9割なんです。より早く投資をして事業がゼロからイチになるかというリスクを負います。結果として、構造的に事業が立ち上がらなければ全損するリスクが高くなりますが、投資時のバリュエーションが低いので、1社でもExitすればファンド全体で大きなリターンが出るというリターン構造にあります。一方で、シリーズAやそれ以降のグロースステージで投資を行っている、いわゆる「ベンチャーキャピタル」と聞いて多くの人が想像されるようなVCの場合は、構造的にリターンがポートフォリオ内の特定の会社へ偏るのはベンチャービジネスの常として同じながら、相対的に投資時のバリュエーションが高いこともあり、事業とは直接的に関係ないIPO/M&Aプレイヤ―の市況に左右される面も出てきます。よく野球に例えるのですが、銀行などの既存の金融機関は「打点」よりも「打率」を問われるビジネスモデル、ベンチャーキャピタルは圧倒的に「打点」が問われるビジネスモデル、シードVCはその中でも更に「打率」より「打点」が報われる、9回裏まで負け越していたが一発のホームランで100点入って逆転みたいなリターン・リスク構造にあります。

なので、事業のゼロイチという不確実性だらけのリスクに向き合えるかはもちろん、それと人生を賭ける覚悟で向き合っている起業家のパーソナリティと向き合えるか？ というのもかなり大事だと思っていて、シードVCでは「共同創業者」のように立ち回れるか？ ということが大切だと思っています。スキルセットやネットワークも大事ですが、それ以上にマインドセットが重要な職業です。

澤西

なるほど。ありがとうございます。
次に、ベンチャーキャピタリストをしていて辛かった経験を話せる範囲で伺えますでしょうか？

木村氏

ひねりがないですが、応援していた会社が潰れてしまうこと。これが一番つらいです。コンサル時代に事業再生をしていたころは、なんだかんだいって再生シナリオを示せばメインバンクが金融支援をしてくれたり、リストラ含め施策を選ばなければ会社は潰れないことがほとんどでした

一方で、ベンチャー企業を見ると、売上が立たず、次のラウンドのファイナンスも成立しなければ本当に潰れてしまいます。週末に起業家と一緒にピボットする事業プランを模索して、同行営業やVCミーティングを重ね、全力尽くして頑張ったけどダメだった。一緒に清算の手続きをして、金融機関に謝りに行く。そんなときに、「あぁ終わってしまったんだな」と燃え尽きた気持ちになることもあります。ただ、目の前には自分とは比べ物にならないほど、事業のために人生を賭けて挑戦してきた起業家の方がいるわけで、その心情を察すれば敢えて明るく今後のことを話さなければならないので、嘆いてもいられない（笑）。

ポートフォリオによるリスク分散効果を享受できている立場だからこそ、キツいシーンでも明るく前向きに行動すべきなのですが、常に出資先の資金繰りプレッシャーを共有され続けるというストレスに耐性がない人は、あまり向いていないかもしれません。

澤西

ありがとうございます。ここから参加者のみなさまの質問コーナーに移らせていただければと思います。

客席

お話ありがとうございました。先程のお話を伺って、政府・官公庁出身の方がVCになるというお話を聞いてとても意外だったのですが、実際どんな方がVCをやられているのでしょうか？

木村氏

昨今ではVC業界にも政府系関係者の方など多くいらっしゃるかもしれませんね。特に経済産業省出身の方は思いつくだけでも複数おり、独立系VCのパートナー/プリンシパル級にもいます。前職インキュベイトファンドにも経産省出身のアソシエイトが1人います。社会課題解決型のスタートアップへの投資という文脈では、官僚の方がもっている社会的ビジョンや既存業界との折衝能力は有用な場面も多くあると思います。

客席

HR観点でご支援を開始されるVCの方々もいらっしゃるようにお見受けします。これからハイブリッド化していくVCは、HRの観点を担っていくのかなと思っていますが、VCがHRの領域で支援していける可能性についてはどう考えていますか？

木村氏

質問ありがとうございます。おっしゃるとおりで、インキュベイトファンドも投資先に人的な支援をしているのですが、ちゃんと人材紹介免許を持っています。とある人材紹介会社さんのように優秀な社員を紹介して、その対価の一部としてストックオプションをもらうというような紹介会社も最近話題ですね。

海外でも元々そういう風潮はあって、「お金以外の価値を」というのはキャピタリストにとって当たり前の事なんだと思います。アメリカで最先端を走っているVCなどは、Linked inをスクレイピングしてきて、転職したい人を探して自分の投資先の名前でスカウトを送ったり、投資先のslackの中身をスクレイピングして、辞めそうな社員や状況の悪いチームなどを経営者にアラートするようなことをしているようです。特に有名なのがSocial CapitalというVC。

日本のVCもこういったところに切り込んでいかなければいけないと感じています。

今回はライフタイムベンチャーズ木村氏をご招待して、各VCの強みや魅力について伺って行きました。

シードVCは1社のリターンが大きくなりやすいからこそ企業価値算定のリスクよりも事業立ち上げのリスクを負う。というお話が印象的でした。

そして、もちろん会社によると思いますが、独立前提の評価制度などもシードVCならではなのかもしれませんね。

プルータス・マネジメントアドバイザリーは、スタートアップ・ベンチャー企業に対するEXIT支援を始めとしたアライアンス支援などを行っている会社です。

このようなイベントや、面談などを通してスタートアップに興味がある方、すでにスタートアップで働く人からのご相談なども承っておりますので、ご興味のある方は是非ご連絡ください！